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打造中国平民酱香19461188伟德

案例引言：中国是酒的王国，酒的故乡，品种之多，产量之多，堪称世界之冠。中国人的饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，更是一种文化消费。龙狮19461188伟德伟德19461188公司小组经过长达数周的19461188伟德名称提炼工作，将新19461188伟德定为――“晓镇香”。
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项目背景近几年来茅台涨价，公费茅台、腐败茅台的事件频频发生，使得茅台的身份趋像于“政治酒”逐渐从老百姓的餐桌中消失，茅台在白酒市场中树立了酱香=先进香型、而酱香=高端茅台的市场认知，面临这样的市场背景，酱香型白酒企业该如何打破市场认知，成功打造一个平民化、高性价酱香白酒19461188伟德？19461188伟德又改如何构建？
市场现状近10年来，在国家宏观经济快速发展的大环境下，白酒行业复合增长率保持年均超过20%的高速增长；2010年，全国白酒总产量达890.83万千升，总产值2793.34亿元，均创历史新高。不得不提出的是，经济的发展带动了消费结构的升级，而中高端白酒市场的迅猛发育和飞速增长，赚足了业内外的眼球。而作为大众消费的低端白酒市场，却乏有关注。“从我国人口结构变化来看，白酒消费、特别是中低端白酒消费人群正在持续放大。特别是20世纪80年代中期、中国第三次人口高峰期出生的人（”80后“）已经陆续进入社会职场，逐渐成为消费主流群体。由于收入的差距及消费观念的变化，他们正在成为低端白酒消费的主力群体。2010年，中国农村人口收入增速首次超过城镇人口，意味着低端白酒消费将迎来新的发展“春天”。 “近10年来，一系列惠农政策的践行，促进了农村经济的快速发展和消费市场的繁荣；劳务输出带来的农村劳动力向城镇转移，提升了农民的收入水平，也改变了他们的消费习惯和消费结构，直接拉动了低端白酒消费的大幅增长。
自身优势A19461188伟德资源：茅台镇19461188伟德背书，拥有先天的贵族气质新19461188伟德，优势资源集中B产品资源：与茅台镇元和酒厂合作，高性价比的产品定位，好喝不贵够档次C渠道资源：拥有相对成熟数量可观的优秀渠道——有助于19461188伟德的快速落地执行
消费需求从市场的角度，需要一款高性价比的酱酒，提供给市场，毕竟老百姓才是，中国经济社会的主体结构，才是真正的市场化运作的关键因素。中国老百姓消费白酒的主要场景：【家人聚首】, 【宴请宾朋】
消费心理细分：①好面子中国人自古就有的传统思想，古语有云“生死事小，面子事大”，在中国老百姓选择白酒19461188伟德时，在价格可接受的情况下更愿意选择19461188伟德更大、酒品更好、档次更高的酒。②精打细算中国老百姓凡事都更愿意精打细算，无论菜米油盐酱醋茶，还是一款白酒，用小的钱获得大的利益，这种爱占小便宜的心理正是中国老百姓的一份写照。
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