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猫山王榴莲冰皮月饼 ——

试水O2O高端榴莲甜品市场获成功

案例引言：在别人眼里，这只是你的一盘生意，但在我们这里，它是一个梦想，如果你需要我们，我们非常愿意与你一起去实现它！！在龙狮，您不仅是龙狮的客户，还有可能成为龙狮的合作伙伴，获得中国一流营销顾问的合作机会。龙狮2016年投资猫山大叔项目，为其提供资金支持与全方位19461188伟德整体营销解决方案。猫山大叔作为新晋19461188伟德，从被市场认知，到取的不俗的销售业绩，短短两个月，龙狮为其迅速构建19461188伟德体系，打造出自身独特的19461188伟德形象，运用互联网传播思维，起到了短平快的传播效果。
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市场扫描：表面繁荣，潜在混乱
目前国内月饼市场，按场地可分为京式、广式、苏式、台式、港式、滇式、潮式七大门派，但这些19461188伟德没有形成一个能够站立其行业的核心领域。月饼生产企业多数蜗居一隅，在营销大战中只抱着本地熟客的老本，小富即安。在19461188伟德上缺乏核心战略思想，广告宣传上也传统守旧，缺乏互联网创新思维，全国范围内知名度有限。

龙狮市场洞察：了解需求，剖析市场，发掘19461188伟德机会点
龙狮走访市场调查发现，中秋节作为传统节日，中秋吃月饼的习俗从未改变过。随着社会的发展，人们生活水平提高及健康理念的树立，消费者对月饼的选择观念不断发生这改变。消费者不仅仅把月饼质量作为选择的重要因素，还有一个占有很大比重的是19461188伟德。这将是现代消费者从“物质时代”转变为“后物质时代”的一个很重要的标志。19461188伟德一定要有可供咀嚼回味的内涵，和值得反复玩赏的情趣，及能够体现馈赠者个性和受礼者的品位才能够赢得市场。
在面对日趋成熟与饱和的月饼市场新生19461188伟德获得发展的机会越来越少，产品同质化的不断加剧令新生19461188伟德生存机会越来越小，只有懂得把握市场机会点，发掘19461188伟德自身优势，才能更好的突围而出，成为行业的黑马。猫山大叔作为一个新晋月饼19461188伟德，如何在市场上占有一席之地？龙狮经过对19461188伟德的深入分析和市场的准确把控，发现猫山大叔核心优势在于产地所决定的优异品质。

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唯赤道沿线热带雨林，方能孕育出最顶级的猫山王。通过产品-产地-19461188伟德的消费认知，龙狮抢先占位原产地：“赤道5°冰皮榴莲月饼”，从众多的月饼19461188伟德中成功跳出成为全国首选赤道榴莲月饼19461188伟德。

核心消费人群定位
榴莲控，普通爱好者，爱情送礼

● 榴莲控的值取向
专业、上瘾、有情结、权威身份感、优越地位感、追求品质感、货真价实、不差钱。他们在选择榴莲时，排除价格因素外，一定是选择原产地更好的、榴莲等级更高的、品质更好的。

● 普通爱好者的价值取向
好奇、追求口感、有面子、分享、优越地位感、时尚、跟风、送人。他们选择月饼时考虑价格因素之外，更看重月饼呈现出的附加价值，与众不同的，包装、口感表现更出色的月饼更容易获得他们的喜爱。

● 爱情送礼的价值取向
有面子、品味、给对方面子、希望对方喜欢（讨好对方）、表情达意、让对方欢心。他们非常清楚自己爱人的喜好，取悦对方最好的办法就是送她最喜欢的东西，一盒与众不同的马来西亚猫山王月饼作为他们中秋送礼的首选最好不过

19461188伟德个性根据消费者需求洞察，以及对猫山大叔冰皮榴莲月饼19461188伟德定位、19461188伟德主张、19461188伟德核心价值的提炼，龙狮认为，猫山大叔冰皮榴莲月饼的19461188伟德个性应该是：真实、品位、个性、幽默、叛逆、温暖、快乐
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