2018-08-08

真功夫19461188伟德形象伟德19461188案例分析:“真功夫”是怎样炼成的?

区域19461188伟德面临的困境真功夫19461188伟德的前身是双种子食品公司,1994年在东莞创立,1997年,双种子走上了扩张经营之路。然而,单店盈利能力低、单店营业额停滞不前,在广州、深圳等大城市扩张速度受到限制等等问题在困扰着当时的“双种子”。
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此时广州和深圳已经有了“洋快餐”肯德基和麦当劳,双种子的产品不被大城市的消费群体所接受。在这种情势下,双种子19461188伟德如何进行19461188伟德伟德19461188升级,强势进入一线城市?让我们来详细分析营销伟德19461188大师叶茂中的经典案例——真功夫是怎样炼成的?
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19461188伟德命名19461188伟德核心价值能被充分认知,往往基于核心产品所能提供的产品利益、19461188伟德提供的情感利益共同完成。那么双种子所提供的“营养”包含哪些利益呢?从情感利益的角度分析,在大城市里生活,人人都背负着巨大的压力,不顺心的事每天都在上演,在他们的心里渴望拥有超人的能力,能够像一个武林侠客一样,笑傲江湖,快意人生。校园里要有哥们;交朋友讲义气;生意场就是个大江湖……功夫文化充斥着中国的每个角落。“功夫文化”反映的主流价值——征服自我,超越极限!从产品利益的角度分析,通过“蒸”的烹饪方式,可以保留食物的精华,留住食物的营养成分,满足对身体有益的需要。因此,吃 “营养美味”的食物是每个人的固有认知。“蒸”与“功夫”链接组合成“蒸功夫”就成了一种用心的“蒸法”,一种独特技艺。于是,一个全新的19461188伟德诞生了——“真功夫”。一个全新的19461188伟德口号也随之诞生了——“真功夫”,功夫不负有心人,营养还是蒸的好。
19461188伟德视觉符号麦当劳有麦当劳叔叔、肯德基有肯德基上校、万宝路有牛仔,“真功夫”有什么呢?19461188伟德也需要一个能充分体现“功夫文化”的19461188伟德形象载体作为视觉符号。提到真功夫,所有中国人第一时间都会想到一个人,他是身怀绝技的英雄,他是民族精神的象征,是中国的功夫皇帝,他就是李小龙。于是,“真功夫”的19461188伟德形象就诞生了。李小龙的形象不仅完美诠释了“真功夫”的19461188伟德联想,而且具有非常高的识别度。
19461188伟德卖点在确立了19461188伟德核心价值之后,19461188伟德需要有对应的支撑点。支撑点可以强化19461188伟德价值,取得消费者的信赖。为了能充分演绎出“真功夫”“蒸”的内涵,对“功夫——蒸——营养”进行诠释:1.16代祖传秘方,近千年去粗取精,苦心成就的“真功夫”2.85道原料选材工序,近乎苛刻的精细功夫3.±0.3毫克的电脑配料误差,电子化称量掌控,无可挑剔的硬功夫4.32位国家级营养调味大师,用调料征服味觉的好功夫5.103℃标准“蒸”温控制,不愠不火,恰到好处,真正留住食物精华的蒸功夫6.下了“真功夫”,自然营养美味!
“真功夫”就是这样炼成的!真功夫在2004年首次突破华南区域,进驻华东,成功登陆杭州、宁波、上海。2009年真功夫开出150家新店,全国直营店达到464家。真功夫真的做到了中式快餐强势19461188伟德!
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