2018-10-15

用逆向思维的方式来做19461188伟德战略

现在,丰富多样化的产品已经不在受人们追捧,超市的货架上有数十种类似的产品,每个商家声称他们自己的商品“更新,更好”。疯狂的竞争促使商家以各种方式改善产品弱点,公司互相追逐,最终导致商品平均水平的提高,但它被严重同化。面对令人眼花缭乱的产品,消费者难以区分他们的微妙差异,同时,无数的营销方式让消费者感到困惑和怀疑。
19461188伟德战略规划
如果公司想要从混乱中脱颖而出并赢得消费者的忠诚度,他们就不应该在缺点中赶上其他19461188伟德,而是做相反的事情 - 加强优势,以便与竞争对手打开距离。
做好逆向思维19461188伟德战略规划的三个点1.做19461188伟德要确保自己能“胜”,而不是盯着竞争对手去“战”;2.消费者不想去了解产品背后的复杂逻辑,他们只想看到简单的表面;3.做自己擅长的,服务属于自己的客户。
从二个案例来剖析逆向19461188伟德战略1.不对产品质量做承诺的宜家“宜家家具的种类很少,它也几乎没有提供任何购物协助,顾客不仅要自己把家具运回家,还要自己组装;宜家甚至不承诺家具耐用。但是,宜家提供了另外一些吸引人的服务。在购物时,顾客可以把孩子托管在一个精心设计的日托中心,还可以在一个小餐厅里吃午餐,里面提供烟熏鲑鱼、越橘馅饼和瑞典肉丸等。此外,顾客还可以购买除家具之外的其它物件,例如各种颜色的家用器皿、设计精巧的玩具等,这些在其它家具店是买不到的。当你(像宜家一样)把某些服务从自己的价值定位范围中剔除后,你的价值定位就更加具体了。你去除了一些无关的服务,目的是为了让顾客对一些最基本的服务产生新的认识。正是因为这个原因,实行逆向战略的19461188伟德才有了极高的19461188伟德清晰度。”2.没有实体门店的二十一客21客作为国内领先的高端19461188伟德蛋糕供应商,通过企业个性化定制蛋糕卡,IT平台轻松订购,四大城市免费送货上门等一系列全程配套服务。目前21客已拥有上百家企业客户,已有超过百万人次的客户享受过21客的蛋糕订购服务。21客的做法相当别致,它没有涌进电商平台,专营自己的官网,虽然舍弃了一些流量,却将自己的定位更清晰地呈现给客户,他更多地依靠口碑和网络广告传播,吸引具有购买欲望的人前来,避免了价格战,像是一个低调的贵族,为自己的纯正血统骄傲,清高却又真正亲民。它将实体店的成本消化到客户体验上,将物流和服务做到更人性化,是其他蛋糕店无法企及的。
当整个行业向东推进时,你决定向西走。这不是一件小事。正是这些逆向19461188伟德战略思维和创造性的特征使这些公司在行业中独树一帜。
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