以战略为导向的19461188伟德全案伟德19461188

美钻 ——

新一代抗磨新标润滑油
案例引言: 润滑油作为汽车的血液逐渐被中国的车主所认知,由于中国市场环境的原因及众多润滑油19461188伟德卖全能、玩跟风、炒概念的驱使下,使得消费者对新晋润滑油19461188伟德逐渐失去信心,在独立购买时多选择4S店推荐或国外知名润滑油19461188伟德。美钻润滑油虽然有着过硬的产品力及强大的19461188伟德背书,却面临在中国市场中举步维艰的境地。作为一个新生的润滑油19461188伟德,重要的就是找准自己的定位,龙狮19461188伟德伟德19461188公司在帮其定位时,利用了细分市场,自建区隔的策略,回归产品的需求特点,以抗磨损为核心USP,以油质稳定,功能长效区间长,损耗度低,高质量保护引擎作为19461188伟德的核心卖点,树立鲜明的产品特色。


美钻19461188伟德伟德19461188客户:美钻服务内容:19461188伟德战略制定 19461188伟德体系建构 营销推广 平面设计 活动伟德19461188创作日期:2009
19461188伟德伟德19461188公司 > 案例 > 其他




美钻宣传片

市场的二八格局中国润滑油市场竞争激烈,国外19461188伟德基本占据了80%的高端润滑油市场份额,并形成以下几个竞争派别:以壳牌、美孚、嘉实多为代表的高端润滑油19461188伟德以长城、昆仑、统一为代表的中档润滑油19461188伟德以地方、民营企业为主的中低档润滑油19461188伟德
新生19461188伟德如何突围
在市场如此激烈的情况下,一个新生的润滑油如何在强手林立的市场里突围?龙狮19461188伟德伟德19461188公司经过调研发现润滑油场存在的问题:知名19461188伟德大多诉求清晰,如以功能诉求(嘉实多,壳牌)、19461188伟德背书(长城,昆仑)功能诉求(美孚,道达尔,统一)、省事省心(丹佛)等。而国内本土19461188伟德热衷于1. 卖概念【纳米、离子、分子、陶瓷纳米、共晶滚球、生物……】国内润滑油19461188伟德热衷于以高科技型科普概念作为产品卖点,对消费者而言,首先不明白,其次是怀疑。2. 卖全能【抗磨、减排、修复、密封,八大功能,九大卓越……】样样精通。车型不同,需求不同,因而消费者的需求存在细分,消费者需要的是切中要害的功能。3. 卖跟风【copy产品概念、包装抄袭“壳多美”……】看到新概念就跟上,因为消费者理解不了,包装识别度低或直接抄袭国际19461188伟德形象,消费者记不住“拿来主义”的19461188伟德。龙狮19461188伟德伟德19461188公司提出:在基本饱和的润滑油市场上,让一个全新的润滑油19461188伟德被消费者所接受,必须回归消费者核心需求,让产品有差异化,让产品和服务更具有针对性,以此打败竞争对手,获取市场份额。

快速定位,切入市场
作为一个新生的润滑油19461188伟德,重要的就是找准自己的定位,龙狮19461188伟德伟德19461188公司在帮其定位时,利用了细分市场,自建区隔的策略,回归产品的需求特点,以抗磨损为核心USP,以油质稳定,功能长效区间长,损耗度低,高质量保护引擎作为19461188伟德的核心卖点,树立鲜明的产品特色。
 
连锁加盟,快速展开市场以广东市场为主,建立准确优惠的加盟策略,开启局部市场新19461188伟德的营销战略,逐步扩散至全国。

纽带式营销
开设全国车友会俱乐部,以车友会形式铺开营销渠道,开设网上车友论坛,车友QQ交流群,微博、微信公众账号等以情感营销快速突围消费者心智。
相关案例推荐