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喜马 ——

智能移动洗澡机

案例引言：目前主流的热水洗澡器对于三四线城市、农村市场条件限制多多影响力极其有限。移动洗澡机解决了传统热水器（电、燃气、太阳能）的短处，更适合广大农村市场及热水器普及市场的需求。市场需求大、范围广、成长空间大，移动洗澡机市场潜在规模与发展趋势较好！
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利用的从众心理，在农村市场行之有效！在经销代理方面，同样可以抢占更多资源！地理定位
西南、西北为主（农村）、沿海市场为辅（厂区城中村）。
人群定位
农村市场的外出，务工（经验）人群渠道定位
农村市场的五金家电商铺，城中村市场的家电铺和小超市。

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19461188伟德伟德19461188公司 > 案例 > 地产/家居/电器

市场的成功机会
目前主流的热水洗澡器对于三四线城市、农村市场条件限制多多影响力极其有限。移动洗澡机解决了传统热水器（电、燃气、太阳能）的短处，更适合广大农村市场及热水器普及市场的需求。
市场需求大、范围广、成长空间大，移动洗澡机市场潜在规模与发展趋势较好！

竞品分析
所有19461188伟德均处于起步阶段，是抢占“移动洗澡机”的上好时机。19461188伟德化程度较低，19461188伟德大多处于原生态发展阶段，市场开拓以产品驱动和渠道驱动为主。
产品外观、功能差异不大，产品同质化比较严重，每个19461188伟德诉求的卖点以品类的优势为主，几乎没有凸显自身的差异化，也缺乏对消费需求的深度洞察。
19461188伟德整体无形象可言，均以产品形象带动19461188伟德形象，没有塑造19461188伟德自有的价值内涵。

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利用的从众心理，在农村市场行之有效！在经销代理方面，同样可以抢占更多资源！

地理定位
西南、西北为主（农村）、沿海市场为辅（厂区城中村）。

人群定位
农村市场的外出，务工（经验）人群

渠道定位
农村市场的五金家电商铺，城中村市场的家电铺和小超市。