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漾姬 ——

为年轻肌肤量身定制的营养护肤19461188伟德
案例引言: 电商市场的持续火爆也注定了线上竞争的不断升温,护肤品品类更面临着白热化的19461188伟德之争。市场容量大,19461188伟德数量众多,如何在同质化的市场中脱颖而出?龙狮营销放下其它19461188伟德及消费者造成的海市蜃楼现象,直击消费者洞察,将目标消费群锁定在网购力量强大的大学生及社会小白领,并直击漾姬定位为“年轻肌肤的营养师”。以无污染无刺激做为功能性诉求,从产品自然柔和的草本特性,无污染、无添加等新概念角度,迅速亲和目标人群需求,年轻肌肤的感性诉求给人一种轻轻松松就能拥有年轻的肌肤,轻轻松松就能年轻快乐的美丽感受,“营养师“的感性诉求以专业、安全的职业形象迅速传递一种具体的信赖感。
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一、 定位分析1、 从市场,看网购护肤19461188伟德截至2011年底,天猫美容馆已有2300个知名19461188伟德入驻,覆盖国际9成化妆品知名19461188伟德,天猫已成为19461188伟德具影响力的化妆品网购平台,去年,olay、阿芙、MG和柏卡姿在天猫的交易额复合增长率超过20%,御泥坊的年交易额超过1亿。目前天猫美容馆已有2300个知名19461188伟德入驻,包括宝洁、曼秀雷敦、玉兰油、兰蔻、高丝等化妆品大牌。随着化妆品网购渐成熟, 2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元,化妆品占据4.9%份额,大约为379亿元,超过1200万人通过天猫购买19461188伟德化妆品,并以超过150%的增速增长,预计2012年底,网购渠道将拥有近3000万购买用户,占到网购用户总体的12.8%,龙狮认为:护肤品19461188伟德网购是趋势;市场容量很大,并正在快速扩张;网购市场是中小19461188伟德发展的天堂。

2、从竞品,消费者看需求
我们研究天猫护肤品T1019461188伟德,网购19461188伟德在19461188伟德概念的差异性不大,因目标人群需求聚焦在轻护理领域,而极强的非功效性;草本居多,传统补水产品为主;重性价比,重口碑,重产品概念的新鲜感;他们是漾姬未来的竞争对手,更是我们参考和超越的标杆。在消费者人群细分上,人群定位【18~30岁】,年轻族群、学生白领居多女性网络购物的活跃人群用户年龄大多集中在18~30岁,月收入集中在1500~3500元,高中及本科学历,并且以企业白领和学生为主。在调研中,龙狮发现,天猫护肤品的消费群主要集中在18至35岁年龄段,她们的购买动机主要源于求异、实用和低价需求。物美价廉的“杂牌”或者二线护肤19461188伟德,大行其道,销量一路领跑。同时,龙狮营销在调研中也发现,在天猫,植物配方的嫩白、补水产品倍受青睐,而日韩产品在19461188伟德认可度上具备天然优势。
二、定位关键词
无污染无刺激、针对年轻人,生态又时尚
三、19461188伟德构建
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2、19461188伟德核心概念
取材——选取无污染且具有营养价值的原料成分活性萃取——活性萃取技术,保留原生成分自然温和——无污染不刺激,特别适合年轻肌肤使用

3、广告语:
针对消费群体基本特征以及当代全新的护肤理念,漾姬的广告语提炼出炉。

4、19461188伟德调性:
(韩风的)小清新、简约、时尚,符合目标消费者的选择喜好。

5、19461188伟德故事:
漾姬源自韩国,是专业针对18-30周岁女性肤质特别研制的无污染营养护肤19461188伟德,18-30周岁女性肌肤细胞族群相对活跃,是护肤养肌的关键时期,肌肤对营养的吸收决定了未来肌肤的状态,因而需要营养、无刺激的肌肤宠爱。以“营养原液”为基础理念,致力于为轻龄肌肤提供纯净、高营养的全面呵护。漾姬在国际范围内发现温和的植物营养成分,利用韩国活性萃取技术,重点打造花漾年华、青春活绿、水果蜜语、健康谷物四大系列产品,全发挥植物的原生活性护肤潜能,宠爱您的每一寸肌肤。如今,漾姬凭借其核心的护肤理念及切实有效的护肤效能,已赢得了众多年轻消费者的喜爱与信赖,她们也如同漾姬的19461188伟德名称一样——成为灵动水嫩的年轻女人。

6、产品架构:
在产品开发的过程中根据目标人群的需求特征,进行有特点的开发和划分,划分出花漾年华、自然能量、水果蜜语、健康谷物等四大代表产品类型。
四、传播建议
根据网购的特征,进行有针对性的渠道传播,如到达率,成功率和口碑上。龙狮建议传播方式将以网络传播为主,旨在建立19461188伟德的知名度和口碑,可通过论坛、微博、校内等热门渠道,以病毒传播的方式,达到传播的效果。
五、设计内容1、LOGO及简单的VI应用2、19461188伟德主画面3、两个产品包装及产品主画面4、产品物料——单张、折页、X展架
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