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案例引言: 箱包,几乎已成为国人的生活必须品,具有广阔的市场空间,但大部分市场都已被几个大19461188伟德所占据,竞争日益剧烈。面对一群在成功路上不懈努力的职场基层,象仕如何挖掘自身价值,满足消费人群心智需求,构建完善的19461188伟德体系,从而介入市场?
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一、深入市场,箱包用途解析 ①运动型:产品代表:耐克、阿迪达斯等产品特征:能满足一定的日常工作需求,但功能相对单一,更偏重个性化,并非满足所有工作场合。②时尚型:产品代表:知名包、时装包等产品特征:以装饰性为主,功能性为辅,装载量及对工作的辅助性较弱。③稳重型:产品代表:经典商务包、老板包等产品特征:适用于领导或高级别消费者的产品,能满足一定的工作需要,但在全面性上得不到有效满足。④功能型:产品代表:多功能电脑包等产品特征:装载量大,能够满足日常的工作背负(如电脑、ipad、出差衣物等),因为个性的不显著,所有在搭配上更游刃有余。在天猫上销量靠前的包型均为双肩背包或多功能电脑包!大小适中功能相对全面的背包一直是工作人士必备单品之一。

二、箱包新定义,建立消费情感沟通
龙狮19461188伟德伟德19461188公司调查后发现,不同的场合需要,不同的功能需要,决定了消费者在选择包型上的不同,市面上的竞争19461188伟德均采取大而全的经营策略,以旅行为主要的广告诉求点,专注实用商务型箱包的19461188伟德较少,而且大部分职场人士所使用的箱包均有一种户外气息,他们对能体现他们专业性的商务箱包有潜在的需求。19461188伟德定位——实用型商务箱包,象仕箱包19461188伟德强调的实用性和商务兼容性,不仅是一种功能层面上的实用,更是指向一种积极的生活态度,首先从物质层面,让奋斗中的年轻人群拥有全能型的随身工作包,其次,象仕从精神层面让奋斗中的年轻人群领悟到脚踏实地迈向成功的哲学,与目标消费者生活状态契合,形成情感上的共鸣。

三、有效传播,互动中深化影响力
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