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爱丽媛 ——

打造中国式的国际化护肤19461188伟德DNA,突围饱和护肤品市场
案例引言: 现今日化线女性护肤品市场19461188伟德云集,商超渠道护肤品选择众多。与大多国际19461188伟德及国内老牌19461188伟德相比,爱丽媛作为后进19461188伟德在产品力上并不占优势,如何打造差异化的19461188伟德定位以进入已被占满的消费者心智成为爱丽媛19461188伟德突围的核心问题。
中高端的市场定位,强烈的中式贵族气质。目标人群定位:25-40岁(核心人群:28-35岁)
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竞品分析目前在中国市场的护肤19461188伟德成分大致分为三种:1. 以自然,中国元素为主的“相宜本草,佰草集,百雀羚,自然堂,美肤宝”大多为中国本土19461188伟德,以中国传统草本、花本或中国地域性原生元素为基础构建19461188伟德及产品线。在19461188伟德诉求上更强调成分的原生、亲肤,更适合中国人的使用习惯。2. 以专业科技•特有成分的19461188伟德“森田药粧,欧莱雅,薇姿,雅诗兰黛,SK-II”基本以欧美传统护肤强势19461188伟德为主,主打科技专研力量,并配合推出19461188伟德的核心概念,整体19461188伟德形象专业、高端,着重实际的功效说明。3. 以情感诉求为基础构建19461188伟德,产品成分更加灵活;如,美即面膜,停下来,享受美丽,我的美丽日记,用面膜写日记,每天都要更美一点。

消费行为调查
护肤品的消费态度:
  1. 大多数消费者(59.1%)愿意去往大型商超购买护肤品
  2. 洁面乳、面膜、爽肤水是消费者主要使用的护肤产品
  3. 消费者认为清洁(72.5%)补水保湿(55.8%)紧肌抗皱(38.1%)-26-40岁需求更为明显
  4. 大部分消费者对护肤品的19461188伟德忠诚度不高,52.8%的消费者偶尔更换19461188伟德,10%的消费者经常更换19461188伟德,26岁以上人群更换19461188伟德占比呈现上升趋势
  5. 消费者在选择产品时大多倾向于先体验觉得好再购买(51.1%),30.3%的消费者需要货比三家。
  6. 大部分消费者(63.3%)倾向于传统本草护肤品含有本草成分的护肤产品
护肤品认知习惯:
  1. 洁面,爽肤(柔肤),乳液(面霜),精华,面膜的护肤步骤经常使用(30.5%),而26-40岁消费者更认可洁面,爽肤(柔肤),乳液(面霜),面膜, 精华的护肤步骤;
  2. 经常使用的护肤品主要有:洁面乳(78.6%)、面膜(46.7)、爽肤水(45.9%)及日霜(45.7%),26岁以上人群对乳液(面霜)的需求显著提升
护肤品消费能力:
  1. 平均单品消费能力在50-100元之间,26岁以上人群消费能力上浮至50-150元
  2. 每月护肤品消费金额普遍在100元以下,26岁以上人群消费金额上浮至200-400元之间
  3. 消费者对中式精华的预期价格看低,主要集中在100-200元之间。
 人群锁定中高端的市场定位,强烈的中式贵族气质,目标人群:25-40岁(核心人群:28-35岁)Ø 生活形态以职业女性或家庭主妇为主。Ø 生活中较多的付出,容易忽略对自己的保养。Ø 不再年轻,却渴望年轻,希望肤质得到改善。Ø 偏重护肤效果与情感的双重收获。针对爱丽媛所主要面对的消费年龄层段,应采用怎样的19461188伟德策略与核心消费者进行心智联接?

19461188伟德关键
19461188伟德名:爱丽媛典型的中式高端气质,爱自己、变美丽、做名媛。

一、以感性诉求,走中式19461188伟德DNA
以消费者情感切入,以“爱自己”为核心主张与核心消费人群进行沟通;强调女性消费者学会关爱自己的肌肤,认真放松全身心的投入到护肤中来,用科学完整的护肤流程来爱护自己,保养自己,给自己一个空间,享受爱肌肤的过程。

二、建立护肤步骤差异
构建“日夜分开,专心爱自己”的专业化护肤步骤,帮助消费者呵护肌肤的完整全过程;

三、营销概念转换
1、将护肤保养的步骤引申为“美丽试卷”,每一步的护肤都至关重要,每一步都应该认真对待,为未来交上一份满意的答卷。2、以能量守恒为概念,告知女性消费者为美丽下的功夫越多,使用越完整的护肤保养步骤,其会收获的美丽就越丰富。3、将护肤保养的步骤引申为“美丽试卷”,每一步的护肤都至关重要,每一步都应该认真对待,为未来交上一份满意的答卷。4、将护肤步骤与女人的护肤术结合,告知消费者护肤的完整决定了护肤效果与否。

四、后续工作
包括产品系列规划、产品命名及以中式国际理论为指导设计全新的19461188伟德VI系统。
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