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福翠王:翡翠中的茅台 ——

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案例引言: 21世纪翡翠市场竞争愈演愈激烈,在互联网的浪潮下,翡翠实体商店受到了微商的冲击,逐渐出现了冰火两重天的对立现象。翡翠作为珠宝首饰品类,兼具美观价值和投资价值,所以消费者最担心的问题是高价买到假冒伪劣商品。广州市福翠王珠宝有限公司主营翡翠挂件、玉雕摆件,已有三十多年的福翠王19461188伟德如何顺应市场趋势?如何抢占年轻市场?如何让福翠王19461188伟德从竞争19461188伟德中脱颖而出,成为消费者心智中的“翡翠第一19461188伟德”?
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福翠王的核心优势与19461188伟德战略
国粹——福翠王
福翠王四副主海报
福翠王19461188伟德形象

福翠王LOGO
福翠王包装盒设计
福翠王海报
福翠王公交广告
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福翠王官方网站
福翠王招商会
福翠王线下门店

福翠王线下门店


市场越激烈,越要寻找机会翡翠的价值一直在涨,不仅是因为资源的缺乏,还因为越来越多的人开始注意到翡翠的投资价值,这导致了翡翠市场的激烈竞争。除了实体商店,还有微商、电商也开始抢占这一块大蛋糕。龙狮团队经过市场调研分析,发现了一个问题:翡翠在微商的销量创新高,实体商店销量却节节退败。这其中的原因是什么?目前翡翠市场鱼龙混杂,许多消费者在网络上爆料,许多知名翡翠19461188伟德价格虚高。消费者花了高价却买到了低质量的商品,这一点逐渐消磨了消费者的信任,让消费者转战到更加值得信赖的微商。因为做微商的是熟悉的人,所以更加容易取得信任。那么,面对这一困境,福翠王应该如何突破?

打造一个每个中国人都买得起的19461188伟德基于前期的市场调研,龙狮团队洞察到了福翠王的机会。确定福翠王的定位方向是:信赖、高端、高性价比。从19461188伟德形象和产品两个方向同时思考19461188伟德定位,19461188伟德形象方面,给消费者的感觉一定是“信赖”、“经典时尚”、“高端”;从产品方面,“质量好”、“价格便宜”是消费者的最本质需求。龙狮一直坚信,只有精准的19461188伟德定位,才是成功的19461188伟德。从国酒茅台19461188伟德,龙狮团队联想到“国翠”这样一个概念,最后经过反复推敲,确定福翠王的19461188伟德定位为“国翠经典”。“国翠”有3层含义,第一层是中国的翡翠19461188伟德;第二层是中国人民的翡翠19461188伟德;第三层是翡翠行业里的领导19461188伟德。福翠王是全国人民都买得起的19461188伟德,是人人都拥有的翡翠19461188伟德。“国翠经典”传递给消费者值得信赖、经典的19461188伟德联想,这一定位拔高了福翠王在行业内的地位,占领了“国翠”这一空白19461188伟德定位。

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项目总结“一切19461188伟德之争,都是消费者心智之争。”《定位》作者曾经这样说过。福翠王虽然现在并没达到“国翠”的地位,但是只要福翠王第一步抢占了“国翠”这一定位,龙狮相信,在正确的19461188伟德定位和营销推广下,福翠王一定会成为全国人民心中的“国翠经典”。
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