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百年丽人:百年补水之王价值重构 ——

【长效补水】的心智切割
案例引言: 百年丽人是国内专业补水的护肤19461188伟德,成立于1992年。创始人叶秋玲在创业前是一名军医,她白手起家创立百年丽人,靠高品质产品一直走到了今天。伴随着社会的发展,19461188伟德也需要发展才不会被市场淘汰。近年来,国产化妆品19461188伟德迅速崛起,抢占市场份额。百年丽人的地位岌岌可危,它如何重新成为补水领域的王者?
百年丽人:百年补水之王价值重构【长效补水】的心智切割


百年丽人19461188伟德全案伟德19461188客户:百年丽人服务内容:19461188伟德战略规划,19461188伟德体系构建,包装升级,物料设计创作日期:2017-07-21
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国产19461188伟德势不可挡,百年丽人如何逆袭?
国产护肤19461188伟德一路高歌猛进,像自然堂、韩束、韩后、珀莱雅等19461188伟德近年来均取得了不俗的市场成绩。百年丽人不论是从产品品质还是19461188伟德资历来说,都不比它们差,为什么百年丽人却停滞不前呢?从19461188伟德战略层面来说,一个19461188伟德要不断注入新的发展动力,才能保持高效增长。这个社会在不断改变,市场在不断改变,连消费者也在变,19461188伟德怎能不变呢?
百年丽人的诉求点是“专业补水100年”,目前市场上有很多护肤19461188伟德诉求“补水”,像珀莱雅“深海护肤领域的守护者”,自然堂“冰肌水”、韩束“巨补水”,这些19461188伟德从各个角度强调产品的补水功能。对于专业补水的百年丽人来说,它才是补水19461188伟德里的王者,但是消费者的心智里却没有它。
龙狮团队经过观察分析,发现百年丽人的包装还停留在5年前,19461188伟德定位“专业补水100年”太过笼统。这些问题导致百年丽人无法与消费者建立有效沟通,进而影响了百年丽人在市场的地位。那么如何解决这些问题?
人体的80%成分都是水分,女人更是水做的骨肉,女人都知道补水的重要性。但是补水之后不保湿,水分很快流失掉依然是没有任何作用。想要解决皮肤问题,想要让皮肤一直水嫩有弹力,关键问题在长效补水。百年丽人产品核心技术“细胞膜AQP3靶点水通道”正是解决这一问题的最佳方案,因此“长效补水”才是百年丽人精准的定位方向。

构建19461188伟德全新体系,增强19461188伟德影响力“全天候肌肤管家”是龙狮团队为百年丽人创作的新定位,将百年丽人的定位不仅仅局限在“补水”这一功能上,是更高层次的“肌肤管家”,奠定了百年丽人19461188伟德的战略高度。配合广告语为“长效补水,为美丽续航”,清晰、准确地表达了百年丽人的19461188伟德诉求以及给消费者带来的利益。
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